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跨境電商產(chǎn)品定價(jià):如何為產(chǎn)品定一個(gè)好的價(jià)格?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-01-06 17:40:28

　　跨境電商產(chǎn)品定價(jià)：如何為產(chǎn)品定一個(gè)好的價(jià)格?產(chǎn)品定價(jià)，是一家讓人非常頭痛的事情。產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，雖然有足夠的利潤(rùn)率，但是消費(fèi)者會(huì)擇優(yōu)選擇、避而遠(yuǎn)之。產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，銷(xiāo)量雖然起來(lái)了，但是產(chǎn)品利潤(rùn)又沒(méi)有保障。

　　那么，該如何制定合理的產(chǎn)品價(jià)格呢?既能獲得消費(fèi)者的支持，又能實(shí)現(xiàn)盈利?下面，就為大家詳細(xì)介紹，跨境電商產(chǎn)品該如何定一個(gè)好的價(jià)格。
 

　　組成產(chǎn)品價(jià)格的部分有哪些?

　　首先，我們來(lái)看看組成產(chǎn)品價(jià)格的部分有哪些。一般來(lái)說(shuō)，組成產(chǎn)品的價(jià)格包括產(chǎn)品成本、平臺(tái)傭金、付款手續(xù)費(fèi)、物流運(yùn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、預(yù)期利潤(rùn)以及其他費(fèi)用。產(chǎn)品成本，是企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品成本的總和。
 

　　如果是從批發(fā)商、零售商哪家進(jìn)貨，那么產(chǎn)品成本則是購(gòu)買(mǎi)商品的總和。傭金，傭金是跨境電商平臺(tái)像賣(mài)家收取的平臺(tái)費(fèi)用。不同的跨境電商平臺(tái)，傭金的標(biāo)準(zhǔn)各不相同，其中亞馬遜傭金較高，可高達(dá)產(chǎn)品成交金額的8%。因此，傭金也該計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)中。
 

　　物流運(yùn)費(fèi)，占據(jù)產(chǎn)品定價(jià)比例較大。特別是做小產(chǎn)品的跨境電商賣(mài)家，物流運(yùn)費(fèi)能占據(jù)產(chǎn)品總成本的30-60%。不同的電商平臺(tái)，在物流運(yùn)費(fèi)的收費(fèi)上各不相同。亞馬遜支持賣(mài)家做FBA，速賣(mài)通一般都是自發(fā)貨。Shopee、lazada賣(mài)家僅承擔(dān)一部分，剩下的由平臺(tái)或者客戶承擔(dān)。
 

　　進(jìn)口關(guān)稅，指的是目的國(guó)進(jìn)口關(guān)稅。例如郵寄超過(guò)800美金的物品抵達(dá)美國(guó)，美國(guó)海關(guān)會(huì)對(duì)超過(guò)的部分征收關(guān)稅。關(guān)稅對(duì)產(chǎn)品成本影響較大，因此也需要考慮進(jìn)去。產(chǎn)品利潤(rùn)，是賣(mài)家希望獲取的利潤(rùn)。其他費(fèi)用，例如海外退件費(fèi)、VAT費(fèi)用等。
 

　　如何為產(chǎn)品定一個(gè)好價(jià)格?

　　在了解以上產(chǎn)品總成本的組成部分之后，下面我們來(lái)了解如何為產(chǎn)品定一個(gè)好的價(jià)格。制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，要考慮多個(gè)因素。不僅要關(guān)注產(chǎn)品利潤(rùn)，還要關(guān)注產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。那么如何設(shè)定最佳的價(jià)格呢?
 

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本分析

　　一個(gè)成功的產(chǎn)品定價(jià)，必定讓產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在產(chǎn)品定價(jià)之前，我們需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)以及成本分析。
 

　　2、確定定價(jià)策略

　　如何制定產(chǎn)品定價(jià)策略?定價(jià)策略需要根據(jù)銷(xiāo)售目的來(lái)調(diào)整。如果銷(xiāo)售目的是為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)量、listing流量，那么較低的定價(jià)也不是不可以。如果銷(xiāo)售的目的是為了利潤(rùn)，那么產(chǎn)品定價(jià)必須要定的高一些。

　　賣(mài)家需要在不同的產(chǎn)品階段，制定不同的產(chǎn)品策略，來(lái)應(yīng)對(duì)各種情況。
 

　　3、其他定價(jià)技巧

　　1)產(chǎn)品組合

　　什么較產(chǎn)品組合?產(chǎn)品組合，就是通過(guò)嘗試不同定價(jià)策略，找到適合產(chǎn)品的定價(jià)方法。我們可以根據(jù)不同的型號(hào)產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格。也可以通過(guò)產(chǎn)品的一些獨(dú)特功能、新穎的地方，增加產(chǎn)品溢價(jià)。
 

　　2)不斷測(cè)試

　　多了解不同的產(chǎn)品定價(jià)，不斷從實(shí)踐中總結(jié)，找到最優(yōu)定價(jià)策略。
 

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