李俊松???發(fā)布時間：2020-09-04 18:02:31
迎戰(zhàn)電商旺季!跨境電商賣家需要把控好哪些環(huán)節(jié)?每年的9月份之后，跨境電商平臺就逐漸進入“廝殺”的莊家。不同于往年，今年不僅有萬圣節(jié)、黑五、圣誕節(jié)、網(wǎng)一，而且因為疫情的原因，亞馬遜的會員日也安排到了年底。對比之下，今年的電商大促節(jié)日更加豐富。
不過想要抓住旺季流量，爆單暴富、大賣特賣，需要在電商旺季來臨前，把控好以下環(huán)節(jié)的工作。
一、listing優(yōu)化是否都到位了?
迎戰(zhàn)旺季，我們需要確定我們的listing是否都優(yōu)化到位。Listing對一個產(chǎn)品的排名、流量、轉化率都有很大的影響，在旺季來臨前，我們最好有計劃的整體優(yōu)化listing，確保有需求的客戶能夠快速找到他們想要的產(chǎn)品，進而點擊、購買。
如何優(yōu)化listing?優(yōu)化listing主要在四個方面，分別為標題、描述、價格、圖片。產(chǎn)品價格方面，很大程度影響轉化率，價格方面要確保有競爭力的同時，還要有一定的利潤空間。產(chǎn)品圖片，在符合亞馬遜要求的基礎上，突出產(chǎn)品兩點、產(chǎn)品細節(jié)。
產(chǎn)品標題與產(chǎn)品描述，要確保關鍵詞清晰、描述突出功能與賣點，標題使用包含關鍵詞的短語，達到吸引消費者的目的。
二、備貨量充足了嗎?
在電商旺季來臨之前，跨境電商賣家還需要檢查自己的備貨量是否充足。亞馬遜平臺，基于疫情、暴亂、線上銷量提升等因素，新推出的政策限制了賣家的入倉。IPI評分沒有達到500分以上的賣家，會有備貨限制。無法充足備貨，那么后續(xù)很容易會出現(xiàn)產(chǎn)品售罄等情況，如何解決呢?
一方面建議賣家選擇快捷、穩(wěn)定的物流渠道進行FBA補貨，另一方面建議賣家配置自發(fā)貨物流渠道進行發(fā)貨，F(xiàn)BA與自發(fā)貨搭配使用避免斷貨。
三、物流是否靠譜?
旺季物流問題頻頻，跨境電商賣家還需要確保物流是否可靠，特別是物流服務商是否可靠。物流不可靠，很容易影響產(chǎn)品的后端運營情況，導致整個產(chǎn)品銷售計劃被打亂，整個旺季盛宴可能因此就缺席了。
在物流服務商方面，選擇有實力、有規(guī)模、服務好、網(wǎng)絡口碑好的物流服務商，避免選擇微小企業(yè)、小作坊式、小規(guī)模、服務差的物流服務商，有必要的話最好能實地考察，具體、直觀的了解該公司的實際情況。
在物流渠道的選擇方面，賣家需要配備一些時效快、穩(wěn)定性好的物流渠道，F(xiàn)BA類建議賣家配備快遞直發(fā)頭程物流，自發(fā)貨建議賣家選擇DHL專線、聯(lián)邦小包等商業(yè)快遞小件包裹物流，物流時效快、運力強，而且資費也較低。
四、是否制定好了促銷活動計劃?
最后，迎戰(zhàn)電商旺季，參加平臺推出的各種促銷活動是不必可少的。不過，光參加可不夠，我們還需要利用各種促銷活動帶來的流量，提高店鋪、產(chǎn)品流量與單量，提高店鋪的品牌知名度。因此，我們需要根據(jù)不同的促銷活動，制定對應的活動計劃。
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