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跨境電商賣家如何提高廣告ROI?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2021-01-15 18:07:17

　　跨境電商賣家如何提高廣告ROI?ROI是一個(gè)英文簡(jiǎn)稱，全稱為Return On Investment，指的是通過(guò)投資而返回的價(jià)值，即企業(yè)從事一項(xiàng)投資活動(dòng)之后得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通俗來(lái)講就是投資收益比，也就是投資回報(bào)率。在跨境電商領(lǐng)域中，ROI等于成交金額除以廣告花費(fèi)。廣告花費(fèi)較大，意味著ROI較低。成交金額較大，意味著ROI較高。

　　通常，ROI越高越好，這意味著賣家的投資回報(bào)率較高，回報(bào)是大于投入的。不過(guò)，在跨境電商領(lǐng)域計(jì)算ROI，我們要考慮較多的因素。在計(jì)算ROI的時(shí)候不僅要計(jì)算花費(fèi)、營(yíng)業(yè)額，還需要將產(chǎn)品成本、快遞費(fèi)等成本計(jì)算進(jìn)去，這樣才能計(jì)算出真實(shí)、準(zhǔn)確的ROI。
 

　　例如，我們花費(fèi)了100美金的推廣費(fèi)，銷售了200美金的產(chǎn)品，如果直接計(jì)算的話ROI為200%。其實(shí)并沒(méi)有那么高，因此我們沒(méi)有計(jì)算產(chǎn)品成本、快遞成本等費(fèi)用，只有這些費(fèi)用計(jì)算出去，才能知道自己到底是否掙錢。清楚了ROI計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)之后，那么如何提升ROI呢?下面，給大家介紹一些可以提供ROI的技巧與方法。
 

　　跨境電商賣家如何提高廣告ROI?

　　1、優(yōu)化投放時(shí)間

　　想要提高廣告ROI，我們需要對(duì)多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，包括投放時(shí)間、投放地域、溢價(jià)比、關(guān)鍵詞，甚至投放平臺(tái)的選擇、廣告落地頁(yè)以及網(wǎng)站速度、形象等方面。因?yàn)檫@些方面，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的交易帶來(lái)影響。

　　我們需要優(yōu)化投放時(shí)間，我們需要了解自己產(chǎn)品在某段時(shí)間是交易高峰期，或者是某些詞在某段時(shí)間是成交高峰期，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。一般來(lái)說(shuō)，每天的下午三點(diǎn)到五點(diǎn)，晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率比較高，當(dāng)然我們需要以自己的產(chǎn)品類目為準(zhǔn)。
 

　　2、優(yōu)化投放地域

　　投放地域也是可以優(yōu)化的，前期我們數(shù)據(jù)不多可以將范圍設(shè)置大一些，等有足夠的數(shù)據(jù)之后，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解哪些地區(qū)的成交額較高、哪些地區(qū)成交額較低。剔除低成交額的地區(qū)，保留高成交額的地區(qū)，將廣告費(fèi)花在刀刃上。
 

　　3、優(yōu)化溢價(jià)比例

　　溢價(jià)比，指的是我們給平臺(tái)出價(jià)的授權(quán)，設(shè)置一定的溢價(jià)來(lái)保證關(guān)鍵詞獲得較好的排名。例如某個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)3元時(shí)沒(méi)有排名，但是如果我們能設(shè)置一定的溢價(jià)比，當(dāng)出價(jià)為4元時(shí)，我們的產(chǎn)品就能獲得較好的排名。通過(guò)這樣操作，能夠確保關(guān)鍵詞有較好的排名，獲得較多的曝光與咨詢。
 

　　4、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化必不可少，不過(guò)也少不了數(shù)據(jù)的支持。積累一些數(shù)據(jù)之后，我們將無(wú)咨詢、無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞祛除掉，更換高訪問(wèn)、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，再加一些時(shí)下熱門關(guān)鍵詞、新關(guān)鍵詞，如此循環(huán)去，就能提高廣告的轉(zhuǎn)化率、增加營(yíng)業(yè)額，提高ROI。
 

　　5、選擇合適的投放平臺(tái)

　　自建站賣家有較多的平臺(tái)可以進(jìn)行投放，不同的平臺(tái)用戶群體是有一些不同的，所以平臺(tái)的選擇也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化、ROI帶來(lái)影響。
 

　　6、網(wǎng)站的優(yōu)化

　　網(wǎng)站的優(yōu)化必不可少，主要是降低客戶的跳轉(zhuǎn)率，很多情況客戶會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站不夠精美、網(wǎng)站速度打開(kāi)慢、出現(xiàn)404頁(yè)面等情況離開(kāi)網(wǎng)站，我們可以對(duì)這些方面進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)提升網(wǎng)站的抵達(dá)率，間接提升ROI。
 

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